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行業動態

04

2021-03

景區免門票費的大趨勢之下,應如何應付?(上)

發布者:廣州桑木紙業有限公司  瀏覽量:927

2020年下半年山西省國有A級以上景區周一至周五工作日期間對全國游客免門票政策,并鼓勵民營景區跟進,這個消息傳開之后,其他省份也在醞釀要不要跟進措施,未來半年甚至一年時間全國性的國有景區免門票很難說會不會形成一種風潮,如果一旦全國各地景區跟進國有景區免門票的話,那么這種情況下,景區該怎么辦?

因為景區的性質不同,國有景區和民營景區的機制不同,因此這兩種可以分開來闡述策略。

國有景區

國有景區是指政府景區,也是政府針對免門票執行的對象,國有景區接到的是執行免門票而不是鼓勵免門票。所以國有景區該考慮的就是執行免門票政策之后的一些后續門票。如果政府下文要國有景區免門票,我們來看看給到國有景區的建議:

一、不管是不是下達了國有景區免門票政策,都要先做好預備方案,一旦下文,堅決執行

山西可以讓全省的國有景區免門票,從而吸引更多的游客,那么其他省份跟風的可能性會很大,如果附近的臨近的省份河南、云南、青海、新疆以及被疫情耽誤的湖北......

如果多數省份都跟風讓國有景區免門票,那么剩下不免門票的地方也就沒有幾個了。所以要做的就是全國各地國有景區免門票的準備,做好當地政府讓國有景區免門票的預案,基于國有景區的特殊性質,一旦政府下文景區免門票,那么國有景區絕對不可以不執行政策,所以提前考慮應對政策就變的非常重要了。首先要有心理準備,其次要想好預備方案,一旦執行了國有景區免門票,那么景區應該如何生存下去,這是一個很大的問題。

二、針對國有景區免門票研讀政策,對政府補貼要心里有數

對于政府下達的景區免門票政策一定要解讀深研,正常情況下,政府一定會有針對國有景區免門票出配套的補貼政策,另外也要了解這些補貼景區應該如何才能夠拿到補償款,可以拿到多少補償款。其實這些補償政策無非以下幾點:

第一、根據人流量補償

根據進入景區的游客人數乘以票價和折扣率進行補償(補償=游客流量*門票價格*折扣)。比如西安模擬盤的比例折扣是30%,那么補償的也就是三折票價。

第二、按往年營業額補償

按照往年的營業額,然后再乘以一定的比例折扣進行補償。往年營業額可能是一年的,也可能是近幾年營業額總和的平均數額。如果按照某省的征詢意見補償方案就是在2019年的營業額的基礎上按照60%的比例進行補貼。

第三、直接補償

按照景區的規?;蛘呤羌{稅情況直接進行貨幣補償。

第四、通過其他的方式進行補償

如:稅費優惠、申請補償或是其他的一些方式進行補償。

以上幾點是政府的補償方式,重要的還是要搞清楚如何拿到補貼,一定主動的去申請補貼,把相關資料及證明準備好,以免具體通知下來的時候排不上隊或者是資料缺少之類的而無法進行申請補貼,畢竟補貼這種東西早拿到早放心。

三、綜合一下自己手上的牌,二消是不錯的選擇

一旦國家政府出臺景區免門票政策,國有景區必須全力配合,景區門票放開是一定的了。這種情況下國有景區就必須慎重自己手里資源了,除了景區現有的觀光型項目之外,是否還有一些二消項目?或者能否拓展一些二消項目出來呢?

觀光交通類二消項目

觀光游覽車、索道、小火車等這些都是目前大多數景區里的一些二消項目。一旦景區免門票政策開始實施,將會有大量的景區重整這些特殊的二消交通項目,從而加快類似的二消項目出現。

餐飲和購物兩大類二消項目

一旦國有景區免門票開始,那么景區的二消戲碼就好上演了,因為別的二次消費在短時間內比較難以實現,但是餐飲和購物方面卻是比較容易發展的,也是會被最下重視起來的二消項目。當然餐飲和購物也是最容易同質化的,如果沒有后續的文創和其他的發展支持,低水平的餐飲好購物是很有極限的。

住宿、包括酒店和民宿

因為本地游的興起,多數游客會選擇一日游,但是現在的交通便利也給景區帶來了更多的周末游旅客,因此酒店和民宿就會受到景區免門票的影響,短時間內會有一波大流量。景區若是想發展自己的一些酒店或是正規的民宿,也不是算時間內能做到的,但是一些短平快的民宿項目也是比較吃香的,比如木屋酒店、帳篷、集裝箱酒店這些都是可以投入試試效果的。不然人流量這塊基本就是景區周邊原有的業態分享了,景區就會在這方面的二消上白白浪費資源了。

文創及演藝方面

景區可以嘗試招聘專業人員或是與專業的一些文創、經演藝方面額團隊合作,可以在景區免門票后的一段時間內進行演出,進行免門票之后的效果評估,展開這方面的嘗試,可以先與一些演藝團隊合作演出嘗試在進一步的深化。

四、保護景區環境,設定限流與預定,讓景區小而美得到發展

地方政府要求國有景區免門票,那么短時間內一定會造成景區人流量擁擠的局面,那么限流就必須要執行起來。從一些已經實施景區免門票的地方來看,不論是疫情管控需要配合,還是基于未來景區長遠發展的考慮,實施網絡預訂,限制每日游客流量都是非常重要的。即使部分地區疫情沒有再增加之后,大規模的人流也會給景區帶來巨大的承載壓力,導致短時間內景區服務接待跟不上,景區的生態環境就會帶來巨大的破壞。因此景區門票預訂與限流管理系統是國有景區免門票是需要安裝的一個裝備。

這樣不僅讓景區的環境得到保護,也讓景區的服務得到一定的保障,從而確保景區美譽度能夠長時間的維系下去是最重要的。尤其是需要綜合發展二消項目的景區,要讓景區小而美的項目撐起整個景區的形象。這樣才會形成一個人流的循壞。

五、與景區內現有的合作商協議,共同渡過難關

很多國有景區里面會有一些外包或合作的業態,一旦國有景區免門票,那么像特殊交通項目、水上項目等外包或者是合作業態的項目就會成為整個景區內最大的受益對象。

限于疫情的情況下,如果國有景區免門票只是短期的3個月內的免門票,這樣就不用多說了,按照政策遵守契約執行為主,一旦免門票是超過3個月以上、半年、一年,甚至不止一年的免門票,那就要考慮這些合作商或外包商的項目進行商量合作了,如果免門票政策是一年以上的,那么部分合作或外包商的業態就需要協調,或者縮短合同執行期限,或者需要提高比例分成。

六、以本地游為主場的國有景區,是否可以考慮轉型?

以外地市場為主場的國有景區短時間內免門票對他們的影響沖擊不大。一方面是全國人民不可能在幾個月內就將全部的景區逛完;另一方面是外地市場為主導的國有景區,在資源的獨特性、壟斷性方面有一定的優勢,所以在客源方面也不用愁,加上景區的限流已經預定門票措施,一些以外來客源為主的國有景區未來影響不大。

真正受到影響的是那些本地游市場為主的國有景區。這種以景區門票為主的景區,一旦免門票本地游客通過免門票的機會將景區參觀完畢之后,未來很長一段時間都很難再次光臨,那么面對接下來的生存就比較堪憂了。A級景區,除了一些4A、5A景區,其它大部分景區都是以本地游客為主的,尤其是那些以風景觀賞為主的A級景區。

除了以風景觀賞為主的景區還有寺廟類的景區,這些景區因為有穩定的信眾在,可以憑借信仰的力量來實現多次消費。那些純以風景觀賞為主的本地景區這種時候就要考慮景區未來的轉型事宜了。免門票結束后,本地游客長時間內不會再重游同一景區這將成為一個嚴重的問題,因此這類國有景區就要慎重考慮轉型發展了。

七、考慮聯合其他國有景區向政府提出政策要求,對景區周邊綜合發展,要先未雨綢繆

政府在出臺國有景區免門票政策的時候是從整體的消費拉動角度去考量的,但是景區免門票會對景區帶來很大的沖擊,不論是本地市場為主的景區都會面臨著未來景區運營的困難。所以轉型是一個很好的選擇。一方面是可以提高二次消費的比例,另一方面是將景區進行多元化發展,成熟的景區要想走出自己的舒適區發展是一個很大的突破。

國有景區免門票政策大大的推動了景區的多元化發展,但同時這些發展也需要有相應的政策來支持和保障來給予景區的轉型。尤其是土地方面的一些政策,政府在免門票的同時,也應積極的給予景區發展用地等方面的補償,讓景區能夠在有限的條件走出景區門票而發展景區,只有土地,資金方面的支持,才能夠讓二次消費真正的發展起來,否則再多的紙上談兵都是毫無意義的。

以上是針對國有景區免門票的一些意見策略,僅供參考。另外對于民營景區的意見策略將于下篇文章中展現,廣州桑木紙業有限公司咨詢熱線:13794329350/020-28102004。

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